客户搜索用关键词 “solar water pump”（太阳能水泵） 开发客户，但看到客户搜索的关键词是“solar water pump”的时候，我感觉是不太恰当的，因为我们是要搜索到买家网站，就需要了解买家的网站上登记的是什么信息，例如一般污水处理之类的公司，网站一般是很少会登记“solar water pump”这样的词汇。这种搜索思路是不对的

另外搜索词最好不要用这种主关键词，例如我们搜“手机”的时候 一般会出现 苹果，三星，oppo，小米之类的公司，极少会出现我们需求的中小型公司网站
任何主关键词都是这样的搜索结果，一般列出全球知名的一些大型公司，和你的采购商有很大差距，所以有些人不懂使用谷歌，搜来搜去，浪费了大量的时间，但就是找不到潜在客户

所以至少我们应该加上一些限制词汇，例如 solar water pump “PVT ltd” karachi contact
这个关键词的含义是，搜索太阳能水泵 搜的内容必须包含PVT LTD 就是 印度，巴基斯坦之类的国家常用的公司特征词，就像中国的CO LTD一样，因为我们搜的是公司，这样带公司特征词起码保证结果基本都是公司，而不是个人，娱乐之类的网站
和单纯搜 “手机” 这样的词有一个共同点，搜到的都是印巴国家同行业的大型公司，结果仍然出现我们需要的中小公司，我们再加上特征词 karachi (卡拉奇，巴基斯坦的地名) 这样我们搜到的结果大部分是 巴基斯坦带公司名字的并且结果可能是卡拉奇地区的带contact字样的公司网站 

这样可能就好多了，起码结果中会出现一些有价值的参考网站，可能是潜在客户也可能是同行（注：搜的主关键词，肯定会包含同行，如果搜的下游产品，那几乎就不存在任何同行网站）

我们就随便列了2个关键词搜索 solar water pump contact "Gmbh" （GMBH是德国公司的特征词），solar water pump PVT contact ,关键词设置的很简单方便用户做参考使用

其实关键词可以千变万化，最简单办法就是在关键词后面加上几千个城市名字，搜到中小企业易如反掌，我们设置2个关键词的目的就是告诉用户，可以一次性搜无限多的关键词，并非一次只能搜索一个

我们看下搜索结果并简单使用过滤功能（如图所示，因为谷歌结果必然包含很多对我们没用的信息，我们在结果中设置，显示网站描述包含 pump 这个关键词的网站）

设置精确过滤后匹配度是相当高的

我们随便点一个网站。查看右侧的的联系方式。发现这个是印度的公司（之前我们搜索的是PVT LTD 一般会出现印巴之类的公司就比较符合情理的），如果不懂英文或者小语种，可以点谷歌翻译，查看大体意思，我们得知这是新德里的太阳能分销商，有可能是贸易公司，是潜在客户

注意：右侧是这个公司的联系方式 可以详细调查这个公司

我们看到这个公司网站上出现了4个邮箱，我们打开他的网站看下，网站上发现了 我们搜索的关键词 Solar Water Pumping  谷歌的结果比较准确！

我们打开下contact页面 看下联系方式。然后在contact us页面 我们看到了2个邮箱，然后软件找到了4个邮箱，说明可能有其他的邮箱隐藏在这个网站的其他页面了，靠人工找，确实不容易找到隐藏的邮箱

如果继续研究可以打开他们facebook twitter linkedin之类的社交媒体，具体调查下这个公司，对于有较符合的潜在目标，我们最好不要盲目的乱发开发信，不然很容易错过，对于重大潜在目标，最好还是加入客户管理系统，细致调查，精确分析，毕竟一年开发几个客户就足够一个公司生存的。

好了，潜在客户添加了一个了，其他的也都是这样添加到客户管理系统的

然后我们把所有挖掘到的资料，不断更换几个有价值的过滤词汇，每次筛选过滤后导出就可以了（导出目的，留底备份，或者留着导入群发系统发开发信都可以）

导出为EXCEL格式的